Jak zapytać o chińskie fabryki?

Importer zapytał mnie, co powinien zrobić, gdy chińskie fabryki proszą o jego „ceny docelowe”.

Myślę, że jest to uzasadnione pytanie ze strony fabryk

Oto kolejność, którą radzę przestrzegać importerom przy pozyskiwaniu nowych dostawców:

• Skontaktuj się z co najmniej 3 potencjalnymi dostawcami i zadaj kilka pytań (o ich głównym rynku, wielkości…), aby ocenić, czy odpowiadają Twoim potrzebom.

• Poproś o wycenę (FOB, w USD), aby uzyskać pierwszą wycenę (bez podawania wartości docelowej).
• Jeśli to możliwe, skontaktuj się z nimi krótko telefonicznie.Kontakt z człowiekiem pokaże im, że nie wysłałeś tego zapytania ofertowego do 100 dostawców, a oni będą bardziej skłonni do udzielenia szybkiej odpowiedzi.
• Prawdopodobnie zobaczysz kilka bardzo podobnych cytatów: to jest „cena rynkowa”.Wyeliminuj wszystkie „zarysy”, które dały ceny o 20% wyższe lub niższe od średniej.(Jeśli świadomie chcesz kupić powyżej ceny rynkowej, aby uzyskać ponadprzeciętną jakość, trzymaj się najwyższych notowań).
• Jeśli masz zespół na miejscu i wszyscy kandydaci znajdują się w tym samym obszarze, jest to najlepszy moment, aby odwiedzić ich fabryki.

Jeśli nie jest to łatwe, kontynuuj dyskusję za pośrednictwem poczty elektronicznej i telefonu oraz zapłać za audyty fabryczne, gdy już zawęzisz wyszukiwanie do 1 lub 2 kandydatów.

• Przekaż więcej informacji o swoim produkcie i wymaganiach jakościowych najbardziej interesującym kandydatom.Na przykładtłoczysko, część spiekana,podkładkilub inne komponentyamortyzator, musisz dostarczyć rysunek lub główny rozmiar, ilość do odchudzenia.Jeśli podanie tych informacji jest dla Ciebie trudne, możesz również przesłać nam próbki do nauki, nasi inżynierowie są w stanie zaprojektować zgodnie z Twoją próbką.

Nie wahaj się podać im ceny docelowej, jeśli bardzo różni się ona od tego, co Ci oferują.Poproś o dokładne uzasadnienie poziomu cen.

Nie zapominaj, że w Chinach cena jest bardzo ściśle powiązana z jakością.别忘了,在中国,价格和质量息息相关。

Jeśli wynegocjujesz bardzo niską cenę, większość dostawców zgodzi się.Potem będą się zastanawiać, jak zrobić Twoje produkty.

即便你谈的价格很低,大多数供应商最终都会同意,然后他们会想着如何做你的货。

Prawdopodobnie będą korzystać z najtańszych materiałów i zlecać produkcję w małym warsztacie.Dostaniesz to, za co płacisz.

他们可能会使用最便宜的材料,可能会找小作坊分包生产。一分钱一分货。

Ostatnia rada: jeśli zapłacisz 20% powyżej ceny rynkowej, jedyne, co ryzykujesz, to zmarnowanie 20% pieniędzy wydanych na Twój projekt (a właściwie jest to bliższe 10-15%, ponieważ cena FOB to tylko część całkowity koszt wyładunku).

最后一条建议: 如果你支付高于市场价20%的价格,你的风险无非就是你为这项目多支付了20%资金 (实际上,没那么多,大概10-15%,因为FOB价格只是你到岸成本的一部分)。

Jeśli zapłacisz 20% poniżej ceny rynkowej, ryzykujesz, że otrzymasz coś, czego w ogóle nie da się sprzedać (co oznacza ryzyko utraty całej inwestycji).

但如果你以低于市场价20%的价格购买，你就有可能买到根本卖不出去的东西(这意味着你可能竹篮打水一场空)。

Czy sie zgadzasz?你同意吗？

Nazywam się Cathy z Max Auto Ltd. Jeśli masz jakiekolwiek pytania do Chin, pomożemy Ci pozyskać dowolne części z Chin.

Specjalizujemy się w produkcji i eksporcie wszystkich komponentów amortyzatorów, na przykład tłoczyska, części spiekanej, podkładek regulacyjnych, uszczelki olejowej, części tłoczonej i cewki.